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电影制片人失业,投身短视频电商后秒获百万风投

2019-07-14 点击:1809
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文/文东

对于张山(化名)来说,电影制片人,短片和电影一直是无关紧要的。在他看来,电影是艺术,短视频是流行的娱乐,它们不是一个层次。但六个月前,张山决定改造他的公司,从电影和电视制作到短视频电子商务。

香辣娱乐记者的朋友张珊最初是一家电影和电视公司的创始人。从北影毕业后,他在电影和电视界工作了十年。他15年来独自开设公司。经过16年的IP热潮,这个为期17年的视频网站的高价购买,张山的公司也迅速发展到数十人。然而,自18年初以来,影视行业急剧转变,资本退出政策和政策让行业步入寒冬。

张山告诉记者,辛辣的娱乐投资是18年来电视剧数量比18年开始下降80%以上。在影片中,业内的中小型公司基本上没有工作。

道路:转型。

半年多前,张山和几个朋友吃了晚饭。他告诉公司如何赚钱和支付工资。同桌的另一位朋友将公司卖给了国有企业。钱要去哪里,还有几对幸福的夫妻。

在餐桌上聊天后,张山吐出了电影业的苦涩。他认为短视频正在成为当前的流量门户。凭借硕士在电影和电视制作方面多年的经验,如果你改变这一点,你就可以轻松地制作出高品质的作品。未来的短视频竞争将得到完善,实现它的方式将会成熟。电子商务会议是一个巨大的商机。

张山无意中吐露了自己的内心,引起了刚刚在同桌卖完公司的“土豪”的注意。晚饭后,他独自找到张山,说如果他真的想转型为短视频电子商务,他会投票支持几百万股。资金!那一刻,从天上掉下来的馅饼几乎让张山惊呆了.

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新的流量门户网站和平台的幕后推送器

张山的故事不是这个行业的特例。在过去两年中,一群广告,电影和电视,社交媒体MCN公司已经涉足短视频电子商务,而这种现象背后的驱动力也来源于视频和电子商务平台。

“互联网之母”Mary Mickel在《2019年互联网趋势报告》中指出,从2017年4月到2019年4月,中国短视频APP的平均每日使用时间从不到1亿小时增加到6亿小时。互联网流量的新条目。

新的交通门户网站也引发了新一轮的交通竞争。电子商务平台看到短视频吸引的流量,并将短视频区引入商家转移;当短视频平台享受交通红利时,它开始贪污外部电子商务以实现现金,两个阵营相互开放。序幕。

2016年,电子商务巨头淘宝率先测试水,推出“淘宝二楼”,在淘宝上推荐精品短片,“2小时卖20万饺子,近5吨牛肉丸和等等。“

2017年,短视频平台开始尝试与电子商务联系,美国拍摄推出“一边观看一边买”。当用户观看视频时,相应产品的链接将显示在短视频下方。

同年,不愿落后的京东加入营地,然后没有收到。截至2018年12月,JD商品短片的数量比2017年增加了145倍以上,占JD的80%活跃商店。

2018年9月,淘宝进一步推出了短片视频应用“哇视频”,成为淘宝短视频内容的核心位置。短片已占据淘宝网主页频道的60%以上,其带货的能力不亚于淘宝直播。

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与此同时,两个短视频巨头,颤音和快速,也借助交通优势打开了电子商务。

18年来,Shake Mall正式开业。在短暂的视频停靠淘宝之后,电子商务业务将启动。当年4月,一件旗袍产品以颤音做广告,3天耗资600元,产品链接直接跳到天猫,转换销售额超过6万元,开启了短视频电子商务的序幕。商业。

与令人目不暇接的淘宝相比,快速的手直接实现了应用内购买,形成了交易的闭环。在2018年12月20日,这家快速发展的电子商务公司发布了“麦田计划”并宣布升级“快速手工店”。同时,它为平台用户推出了一个新的“电子商务服务市场”。

平台阵营对短视频电子商务的全面追求刺激了许多内容方的参与。从早期的个人UGC,到网络红,专业的内容制作公司,巨大的流量已经实现了渠道,而短视频带来了商品的蓬勃发展。最终广告商也参与其中。

改造短视频电子商务业务后,张山公司发现电影电视行业的很多同行已经参与其中,其中大多数都接到了上游广告公司的订单。

短视频传输能力的爆发使得原始广告商能够在视频平台上做广告以增加对短视频的直接投资,并以自制短视频的形式分配大部分营销预算以在平台上播放。张山的公司已经收到很多广告公司委托开发短视频业务,有生活消费,教育,食品,其中大多数是广告商轻柔植入自己的品牌重定向广告。

商家向视频平台做广告以在内容中以插入或弹出窗口的形式进行广告。最好是直接定制短视频内容,轻柔植入产品,通过主要平台的流量实现电子商务。

这种方法更直接,但短视频电子商务现在并不那么简单。

2

具有竞争力的短视频业务

投资完成后,张山的短视频电子商务业务开始了半年多,我感受到了很多变化:

首先,短视频排水的成本正在增加。

17年来在短视频平台上吸引粉丝的成本非常低。义乌小商品市场的商家在平台上进行直播或录像时,会有数万次点击。 18年来,网络红色录制了一些热舞或歌曲,而才华横溢,吸引力的人们花费了数月时间轻松积累了数百万粉丝。

随着短视频用户的几何形状的增加,更多的UGC内容开始出现,用户开始倾向于观看高质量的内容,而平台对用户的推荐也将通过内容进行过滤,最后是内容回放的极化。有些视频已播放了数千万次,而且火势一团糟,有些视频不受约束。

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短视频内容的新进入者,必须有精细内容被转移,并且制作转向专业PGC。除了乐趣,每个人都努力提高标准,特效,情节,表演,并且不能少,这会导致生产成本上升。

第二个张山感觉更加压力的是,交通之战很激烈,而且游戏玩法与社交媒体不同。

张山团队已经在颤音平台上获得认证,开通了淘宝电子商务链接,并尝试了几种短视频内容制作,包括酒类,食品,服装和化妆品。

到2019年,几乎每个类别都有成千上万的类似内容,其中许多都是专业的PGC。葡萄酒,化妆品,服装,食品等中有许多商人和网红。均质化非常严重。没有创新和功能,它就不会引起人们的注意。

此外,该领域的新人,快速转移平台的智能推荐是主要原因,而微信等社交媒体不通过用户共享分享流量。在生成内容之后,平台首先根据内容的属性向具有相应标签的一组用户推荐,并通过用户的观看时间,喜欢,评论和共享状态判断内容是否是高质量的,然后决定是否向更多人推荐。

高质量的内容有数百万的观看次数,数百万的粉丝规模很大,内容可能不会达到数百次。

要做短视频电子商务,没有流量是不够的,所以在早期阶段,我们必须保持尽可能高的内容,并分析各种内容的效果。

张山的团队尝试了酒精视频,发现效果不理想。后来,她果断地放弃了;服装和化妆品找不到好的模特,质量平均;最后,生活娱乐+食物定位。

生活和娱乐更有趣,可以满足用户的娱乐需求。与此同时,基于食物的视频在生产门槛方面相对较高。与化妆品和衣服不同,一个人可以拍摄或使用它,这主要是Net Red的个人魅力。食物消费需要有生活场景的创意策划,以及拍摄技巧,要测试制作团队的能力,专业PGC并不多,竞争也不是那么激烈。

有成千上万的戏剧。他们希望利用爆炸来提高电子商务的转换率,因此他们改进了后者内容的内容,但随后内容已经下降,并且已经恢复到10,000左右的播放量。它是业务和内容之间的平衡吗?

不同的平台具有不同的用户属性,不同的重点是娱乐和商业性。

像Vibrato和淘宝这样的平台非常不同。

颤音组首先是娱乐和欣赏的内容,然后会注意到电子商务导购中的内容链接,会有一定的转换率去购物,前提是粉丝和观看基地足够大,但转换速率差异非常大,从十分之几到百分之几,这与产品的植入方式和内容推荐的强度有关。

淘宝的短视频通常是已经入驻的商家,最好通过视频方式展示自己的产品。淘宝用户前来购物,短视频更多的作用是提高商家访问用户的购买率,据统计,这样,购买率可提高15%。

在颤音和快手等短视频平台上,内容太商业化,其他人不喜欢观看,平台不会推;但娱乐属性很强,商品不突出,电子商务转换率会很低,聪明的找个联合很难。

电影电视制作团队张山并不是电子商务的背景,所以首先要做好选择,电子商务合作和排水只能摸着石头过河。

3

将货物带到网上的能力更直接

平均观看次数为数万,但电子商务销售的转化率却未能提升。

我记得那个团队精心策划了御宅主题的家庭生活短剧,巧妙地植入了美丽的女主持人和甜点,短片视频系列积累了数十万个观点,“视频同样的产品”直接给淘宝直播和甜点商家但是,最终转换销售额仅为10,000。后来,该团队发现观众注意到甜点不好看又时髦,所以商家升级了甜点的“面值”,制作了可爱宠物的卡通形象,但再次播放后,转换率仍不到1%。

另一方面,振动声音另一侧的各种净红色和8美分显示出它们的能力,显示出惊人的携带物品的能力。唇膏王子李嘉琪的视频,没有故事和特效,言语非常快,夸张的表达,再加上煽动性的副本,女孩只需要看一会儿,抱着它而不是命令。

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淘宝飞机模型的曙光,穿着各种服装上的颤音,走秀,街拍,短短几个月的排水,让淘宝店的月水突破千万,换了几件衣服,放了Pose,为什么会有这样的惊人的营销效果!

这反映了短视频电子商务的趋势:流量必须精确。

张山分析了颤音用户的特点和他自己视频的流量。平台上的主要用户是20-29岁的年龄组,其中女性用户占65%,一线用户占近50%,用于娱乐,服装,化妆品,食品等。有广泛的兴趣。然而,生活和娱乐主题的短视频,获得的流量往往是广泛的,并且要转换成某种商品的流量不够准确。

例如,国家级搞笑网红辣椒酱的注意水平是男性,女性和儿童,它比垂直领域的“小口红兄弟”李嘉琪大得多。然而,当涉及到特定的电子商务时,对Papi Sauce推荐的衣服或化妆品感兴趣的粉丝将会受到限制。同时,个人不是这个领域的人。粉丝不一定说服味道,转换率也不高。这已经在之前的Papi Sauce电子商务货运中得到证实。相反,李嘉琪对商品的诉求是非常不同的。

辣娱乐记者经常和经常玩颤音的女孩用户一起玩。为了给很多人卖很多口红,把货物带到李嘉琪这么容易吗?

女性用户通常会向KOL在口红领域的权威李嘉琪提供反馈。当他推荐口红时,他基本上比较了相同的段落,并首先在他自己的嘴上测试,评论功能,然后用他自己的意见指导购买。去柜台挑选口红的女孩不能尝试所有的钱,挑选和挑选眼睛,从男孩的角度欣赏的颜色可能会让女孩更容易被异性认识。

这是KOL在分割领域的力量,并且流量的准确性将具有高周转率。

净红色的惊人能力反映了商品也体现了另一种趋势,年轻用户更加意识到产品开始个性化发展。

90年代和00年代之后的消费群体基本上都是用手机长大的。他们不承认在电视上广泛宣传的大品牌,但更注重自己的个性,希望找到能够表达自己的产品,或者在情感上移动你的品牌。

网红是最个人的媒体。如果你喜欢这个人所代表的个性,你就会认出他的天赋。

早年,美国和美国的陈欧“我为自己说话”引用了许多年轻人的兴趣,而销售化妆品和其他电子商务的区别并不那么重要。

如今,互联网的发展使得这个圈子越来越细分。 KOL在各种圈子中自然是最佳品牌个性化的体现。一句话来自“噢我的上帝”,或者是潮人的热舞。这足以让粉丝有一种深刻的替代感,所以他们“买它,买它”!

在以年轻人为主导的用户群的颤音中,李嘉琪,M Ge,陈曦等已经通过原始积累获得大量粉丝的红人正在通过电子商务实现,转变垂直域流量和KOL的声音成为商业价值。

另一方面,已经通过第一代微博第一代微博网络的公司,如汉族等电子商务神话,正在向振动的“收获”交通发送大量新人。平台,然后为精品内容进行大量投资。生产。

与此同时,关晓彤,狄烈霸,王祖兰等明星也加入了莎士比亚红线,获得了现场奖励和短视频推荐,并在一夜之间取得了惊人的商业成果.

接下来,短视频电子商务的竞争将更加激烈,新公司将继续增加,重复质量生产的日常工作,培养网络红色,创造电子商务场景。

张山的公司仍在努力进行反复试验。目前,他定位了短视频内容,打造个性化主角网络红色和围绕食品主题消费,并开始让新网络的培训在淘宝上直播,与淘宝商家进行合作。

众多短视频内容公司每天都在艰难的探索和努力中维持着公司的运营,而具有超凡面孔的超级面孔“贾嘉琪”继续在一个无处不在的状态下工作。颤音的使用者仍然在浪费碎片时间,但很少有人关注货物奇迹的背后。由于每天涂抹数百支口红,李嘉琪感觉嘴唇很热。

在短视频业务的世界里,无论是摇摇欲坠还是无限,实际上并非如此简单。

(麻辣娱乐委托原创文章,未经授权不得转载)

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